| Description |
1 online resource : illustrations (some color) |
| Physical Medium |
polychrome |
| Description |
text file |
| Note |
Corrected, new edition of Vertrieb im Baunebengewerbe, published in 2012. |
| Bibliography |
Includes bibliographical references. |
| Contents |
Erfolgreich verkaufen im Baunebengewerbe. Fachliche und soziale Erfolgsfaktoren im B2B-Vertrieb; Inhaltsverzeichnis; Abbildungen; 1. Einleitung; 1.1 Ausgangssituation; 1.2 Themenstellung; 1.3 Zielsetzung; 1.4. Vorgehensweise; 2. Persönlicher B2B-Verkauf und Sozialkompetenzen; 2.1 Begriffsklärung; 2.1.1 B2B; 2.1.2 Persönlicher Verkauf; 2.2 Sozialkompetenzen; 2.2.1 Empathie; 2.2.2 Offenheit; 2.2.3 Vertrauenswürdigkeit; 2.2.4 Interpersonale Kommunikationskompetenz; 2.3 Kommunikationsgrundlagen; 2.3.1 Sender-Empfänger-Modell; 2.3.2 Die vier Seiten einer Nachricht |
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2.4 Erfolgs- und Misserfolgsfaktoren in der Verkäufer-Kunden- Kommunikation3. Persönlicher B2B-Verkauf und Fachkompetenzen; 3.1 Fachkompetenzen; 3.1.1 Technologische Kompetenz; 3.1.2 Unternehmensinterne Kompetenz; 3.1.3 Kundenzentrierte Kompetenz; 3.1.4 Wettbewerbszentrierte Kompetenz; 3.1.5 Betriebswirtschaftliche Kompetenz; 4. Der gemeinsame Nenner; 5. Studie zur Beurteilung des Verkaufs aus Kundensicht; 5.1 Erhebungsart und Durchführung; 5.2. Fragebogendesign und Skalierung; 5.3 Darstellung der Ergebnisse; 5.4 Ergebnisdarstellung -- Sozialkompetenzen; 5.4.1 Ergebnisdarstellung Empathie |
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5.4.2 Ergebnisdarstellung Offenheit5.4.3 Ergebnisdarstellung Vertrauenswürdigkeit; 5.4.4 Ergebnisdarstellung interpersonale Kommunikationskompetenz; 5.4.5 Ergebnisdarstellung -- Zusammenfassung der Sozialkompetenzen; 5.5 Ergebnisdarstellung -- Fachkompetenzen; 5.5.1 Ergebnisdarstellung technologische Kompetenz; 5.5.2 Ergebnisdarstellung unternehmensinterne Kompetenz; 5.5.3 Ergebnisdarstellung kundenzentrierte Kompetenz; 5.5.4 Ergebnisdarstellung wettbewerbszentrierte Kompetenz; 5.5.5 Ergebnisdarstellung betriebswirtschaftliche Kompetenz |
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5.5.6 Ergebnisdarstellung -- Zusammenfassung der Fachkompetenzen5.6 Ergebnisdarstellung der Gegenüberstellung von Sozial- und Fachkompetenzen; 5.7 Ergebnisdarstellung der Durchschnittsbewertungen; 6. Fazit und Ausblick; 6.1 Ergebnishypothesen zum Themenkomplex Sozialkompetenzen; 6.1.1 Ergebnishypothesen Empathie; 6.1.2 Ergebnishypothesen Offenheit; 6.1.3 Ergebnishypothesen Vertrauenswürdigkeit; 6.1.4 Ergebnishypothesen Interpersonale Kommunikationskompetenz; 6.1.5 Ergebnishypothesen -- Zusammenfassung der Sozialkompetenzen; 6.2 Ergebnishypothesen zum Themenkomplex Fachkompetenzen |
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6.2.1 Ergebnishypothesen Technologische Kompetenz6.2.2 Ergebnishypothesen unternehmensinterne Kompetenz; 6.2.3 Ergebnishypothesen kundenzentrierte Kompetenz; 6.2.4 Ergebnishypothesen wettbewerbszentrierte Kompetenz; 6.2.5 Ergebnishypothesen betriebswirtschaftliche Kompetenz; 6.2.6 Ergebnishypothesen -- Zusammenfassung der Fachkompetenzen; 6.3 Ergebnishypothesen zur Gegenüberstellung der Sozial- und Fachkompetenzen; 7. Handlungsempfehlungen; 8. Quellenverzeichnis |
| Local Note |
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| Subject |
Selling.
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Selling. |
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Sales.
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Sales. |
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Industrial marketing.
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Industrial marketing. |
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Construction industry.
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Construction industry. |
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selling. |
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BUSINESS & ECONOMICS -- Industrial Management. |
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BUSINESS & ECONOMICS -- Management. |
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BUSINESS & ECONOMICS -- Management Science. |
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BUSINESS & ECONOMICS -- Organizational Behavior. |
| Genre/Form |
Electronic books.
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| Added Title |
Vertrieb im Baunebengewerbe
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| Other Form: |
Print version: Syllaba, Martin. Vertrieb im Baunebengewerbe. Erfolgreich verkaufen im Baunebengewerbe. Hamburg : Diplomica Verlag, 2018 3961466521 9783961466528 (OCoLC)1048946243 |
| ISBN |
9783961461523 (electronic book) |
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396146152X (electronic book) |
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9783961466528 |
|
3961466521 |
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